近日，“宏途共进”— 2024复宏汉霖全国经销商大会在重庆隆重召开。复宏汉霖董事长、执行董事张文杰先生，首席商务官、高级副总裁余诚先生，首席财务官、副总裁毛应波先生，肿瘤事业部副总裁曾祖运先生，法务与合规部副总裁陈苗洁女士，商务部副总经理刘素坚女士与全国商业合作伙伴齐聚一堂，围绕公司产品发展规划、商业合作策略等议题展开深入交流，共同为复宏汉霖的商业化蓝图出谋划策，合力驱动制药健康产业向更高层次迈进。

张文杰先生对经销商伙伴们的莅临致以热烈欢迎，感谢大家一如既往的鼎力支持，并围绕中国生物制药行业的商业化发展、国际化战略以及创新趋势等热门话题，分享了自己的深刻洞察与独到见解。他表示：“生物制药商业化成功的关键在于挖掘产品潜力，这一潜力根植于研发的深厚土壤，并贯穿包括立项评估、适应症选择、临床试验设计、产能规划及国际化等环节。同时，商业化的成功还取决于销售质量的提升，需要在投入产出、市场策略及资源配置方面不断精进。作为商业化的重要一环，全球化已成为中国药企发展的必然趋势，是药物广泛可及的关键战略，并受技术、资本及传播的共同驱动。中国药企正从‘分工全球化’向‘竞争全球化’转变，这一转变带来了诸多挑战与机遇。”关于创新，张文杰强调，创新是打破模仿、抵抗内卷的关键，核心在于技术和临床等方面的突破性成果，也包括商业模式的革新。而衡量创新的标准在于其是否具备高质量的首创性，且真正的创新能够造福社会，持续推动行业良性前行。

在“崇论宏议-霖距离对话”环节中，复宏汉霖的多位领导围绕公司运营与发展方向展开深入交流。张文杰先生表示，复宏汉霖历经十数载高速发展，打下了坚实基础并积累丰富经验。公司将继续依托这些宝贵资产，全面加速并深化其在产品研发、全球化布局等多个关键领域的发展步伐。面对制药行业挑战，公司坚持“质量基石，创新核心”的理念，通过深化内外合作，不断丰富产品管线，奋力探索高质量发展之路。余诚先生提到，复宏汉霖深耕中国、布局全球，聚焦乳腺癌、肺癌等高发肿瘤领域，并探索自身免疫疾病等市场潜力，通过最大化产品潜力、优化管理体系、提升执行落地能力等方式，持续提升产品商业化规模和质量，并积极拓展海外市场。未来，公司将继续与商业伙伴紧密合作，共谋稳健增长与发展。毛应波先生指出，复宏汉霖实现可持续正循环的核心驱动力来源于产品的商业化成功。公司坚持研产销一体化战略，不仅注重产品的研发与创新，更在生产和销售环节精益运营，确保产品高效触达市场。同时，公司依据策略优选合作伙伴，共同推动业务增长。陈苗洁女士从法规政策的角度解读公司发展，她表示，复宏汉霖已构建完善的合规管理体系与规章制度，通过严谨的自我监管及供应商管理，确保合作的坚实可靠。2025年，公司计划进一步推出系统化的合规培训项目，加深合作伙伴对合规重要性的认知，为产品的成功商业化提供坚实的保障与护航。

随后，刘素坚女士分享了公司产品发展规划和未来商业合作策略。她表示，目前公司四款产品由自营商业化团队推广，凭借可负担的高品质赢得了广泛认可。其中，汉曲优^®、汉斯状^®正加速成为市场头部品牌，汉贝泰^®则通过双通道和准入持续发力。公司新引进的产品汉奈佳^®，可与汉曲优^®实现序贯治疗，复宏汉霖正全力将其打造为奈拉替尼领域的领军品牌，给乳腺癌患者带来更好的获益。在此基础上，我们持续拓展产品线，致力为肿瘤患者提供更全面、系统的治疗解决方案。完善的商业合作体系是产品发展的“催化剂”。为此，复宏汉霖构建了一个以患者为中心的诊疗生态圈闭环，覆盖渠道管理、医保及招采准入、院内及院外市场以及增值服务四个维度。截至目前，公司已成功搭建了多元化的渠道服务平台，通过商业赋能力争实现产品的最优可及。

在“中国药品市场格局与前瞻”主题分享中，法伯科技总经理薛林桐先生指出，2023年全年中国全渠道全领域药品市场销售额达到1.87万亿元人民币，创新药是制药市场的增长引擎，其中生物制品类药物在2023年销售规模贡献近45%。他强调，在后疫情时期，中国制药市场正经历着深刻的结构性变化，由于多种因素的影响，未来五年内，各销售渠道的增长势头将展现差异性，并逐步推动药品市场渠道结构的重塑。在新兴的以患者为中心的医疗决策过程中，患者更加积极的参与到整个决策过程。未来患者的购药渠道与触点越来越分散，市场的销售渠道也将逐渐分化成处方渠道与购药渠道两种不同职能。这些变化需要企业在渠道布局上采取多元化策略，以适应不同的用户场景，并提高运营效率。

接下来的“高文宏议-商业圆桌论坛”中，来自国药控股、华润医药、上药控股、重庆医药、广州医药、华东医药和思派健康的嘉宾们与刘素坚女士围绕制药行业的发展与挑战、药企的核心竞争力培养、以及商业渠道网络建设等关键议题进行探讨。各位嘉宾纷纷表示，制药行业正遭遇市场规模增长放缓、行业竞争白热化等严峻挑战。针对这些挑战，企业需通过加强数字化建设、深化与拓宽服务范围、构建高效协同与合规的管理体系，来培育并提升自身的核心竞争力。此外，随着制药行业趋势的演变，嘉宾们建议积极布局DTP药房、提供多元化增值服务等方式积极拓展院外市场，并深化与商业保险公司的合作，从而为患者提供更加便捷、高效的用药服务。这些真知灼见不仅为行业发展提供了重要参考，也为企业在复杂多变的市场环境中保持优势、实现可持续发展指明了方向。

大会尾声，复宏汉霖向并肩同行的卓越商业合作伙伴颁发了多项合作荣誉奖项，鸣谢他们一直以来对公司的坚定支持与紧密协作。面向未来，公司将继续坚守开放合作的核心理念，与各方伙伴们携手并肩，共同探索浩瀚蓝海，加速商业化步伐，把更多高品质的药物和解决方案带给全球患者，点亮他们的健康之路，书写更灿烂的明天。